Tarief verhogen bij bestaande klanten — hoe pak je dat aan?

20 juli 2026 · 4 min lezen

Na een paar jaar is je tarief achterhaald. Kosten stijgen, je ervaring groeit, maar je klanten betalen nog het starttarief. Tijd voor een verhoging.

Wanneer verhogen?

• Jaarlijks met inflatie (3-5%)
• Bij contractverlenging
• Na een grote milestone (succesvol project afgerond)
• Bij nieuwe scope/verantwoordelijkheden

Hoe communiceer je het?

Transparant en tijdig. Geef 1-2 maanden aankondiging. Voorbeeld:

"Per 1 januari verhoog ik mijn tarief naar €85/uur (nu €75). Dit reflecteert de gestegen kosten en mijn groeiende expertise. Bij verlenging voor 1 december hanteer ik het huidige tarief nog tot maart."

Tips

• Verhoog nooit meer dan 15% in één keer (tenzij je fors onder markt zit)
• Bied een overgangstermijn aan
• Nieuwe klanten: start direct op het nieuwe tarief
• Als een klant weigert: was je tarief te laag? Dan is het beter dat ze vertrekken.